Reguła wzajemności jako narzędzie

Inny sposób wykorzystywania reguły wzajemności jako narzędzia wpływu jest dość subtelny, gdyż polega na zobowiązaniu, jeżeli ja ci ustępuję, to ty też musisz mi ustąpić. To podejście zwane jest także techniką „drzwiami w twarz”. Na przykład, gdy ktoś chce nas namówić do spełnienia jakiejś prośby, szansa jej wzrośnie, jeśli najpierw przedstawi prośbę większą (świadomy, że prośba jest tak wielka, iż na pewno jej spełnienie zostanie odrzucone). Po odmowie, gdy przedstawi mniejszą prośbę (o spełnienie której od początku mu chodziło) najczęściej odbierzemy propozycję tej drugiej prośby, jako jego ustępstwo (zareżyserowany „kompromis” polega na tym, że również proszona osoba powinna odpowiedzieć ustępstwem, to znaczy spełnieniem tej drugiej prośby). Technika ta często jest wykorzystywana przez ludzi zajmujących się zawodowo wywieraniem wpływu na innych (skutecznym sposobem może być zestawienie reguły wzajemności i zasady kontrastu, bowiem obie opierają się na sekwencji „duża prośba – odmowa – mała prośba”).

Witaj na moim serwisie! Znajdziesz tutaj wiele ciekawych informacji dotyczących polityki i spraw społecznych. Zachęcam do komentowania i aktywnego odwiedzania bloga! Pozdrawiam serdecznie wszystkich moich czytelników!

Znalazłeś się tutaj dzięki poniższej frazie kluczowej: